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    如何更好的推廣廣告傘製作
    - 2016-08-27-

    關於廣告傘大家都是有耳聞的,但是一個企業應該公司如何更好的推廣廣告傘製作呢?

    第一,市場工作和產品、運營是不分家的。靠譜的市場宣傳不但需要你對產品、用戶認識清晰,還需要細致的運營、策劃、產品開發團隊的介入。做市場宣傳,第一個要考慮的是什麽問題?用戶群。你的產品在什麽階段,這個階段想要什麽人來用你的產品?要確定宣傳給誰看。確定宣傳給誰看之後,要製作目標受眾喜歡的內容,不僅喜歡,他們還願意幫你轉發擴散。還有媒體選擇,每個媒體的屬性千差萬別,價格也是千差萬別。你按什麽標準選擇媒體呢?是按媒體的單價?還是按媒體的總流量?

    而很多企業的問題在於,拿出20萬塊錢,說”XX渠道,投廣告,鋪滿。“這是一個很不負責的話,產品準備好了嗎,用戶確定是誰了嗎,廣告內容確定用戶喜歡,轉化流程確定每個環節沒問題,能得到你想要的結果嗎,這些問題你都要想清楚。


    第二,慎重選擇外包團隊。中國做“推廣”服務的公司很多都是為了“賺錢”在做公司,而不是在做事情。甲方拿回扣,乙方刷數據,乙方可以保證多少次微博轉發、保證多少次微信點讚、保證覆蓋多少用戶量。而小蝌蚪视频网站真正關心的是有效流量。正確的宣傳需要對結果負責,你可以說是注冊量、也可以是銷售額,不管是什麽,你總得有一個目標吧,有了目標之後對工作進行分解得來的具體做事方法,才是以終為始,才算對結果負責。如果有條件的話,要自己做宣傳這件事,因為市場宣傳是一個長期的過程,很多時候,不是找個外包,幾個月時間就能獲得顯著增長的。如果需要選擇外包團隊來幫忙,最好是找有經驗的人進行谘詢,把關鍵流程都設計好,隻讓外包團隊來做執行工作。


    第三,不要在驗證宣傳模式可行之前砸錢。做市場宣傳有2個點需要花錢。第一個花錢的點,是為了測試宣傳模型。是驗證一種宣傳方法可行,這個方法是一個完整的鏈條,包括用什麽調性的內容,包括選擇什麽媒體,更細節還包括接收陌生流量的著陸頁的展現,用戶引導是否足夠做到位,最終是否達到你希望的轉化結果。在這裏我花錢,是為了測試整個鏈條中哪個環節出了問題,馬上著手去修改。然後我把改過的宣傳方案,再扔到市場上麵去再回收數據。有問題繼續調整,如果掙的錢比花的錢多,那麽說明模式沒問題。這時候迎來第二個花錢的點,是為了擴大宣傳效果。當小蝌蚪视频网站把整個轉化流程確定後,才進入如何通過“更多的方式”讓用戶有效地接收到小蝌蚪视频网站的信息這個部分。你在做投放的時候,對應過來看,你是把錢用在測試宣傳模型上,還是擴大以及證明的模型上。如果都不是,那麽你花錢的目的是什麽呢?


    第四,正確看待流量獲取的問題。

    任何流量的做法都不是長期有效,都有時間不長的窗口期,衰退期,而最早發現某個流量的最好挖掘方法的人受益最多。這種方法很快就會達到一個很高的價格,然後逐漸到了衰退期。在任何一個特定的方法和特定的渠道內你能獲取的總流量是有限的,而且你想獲取的越多,它的單價越貴,成本越高。所以企業的問題是一說微信好,忽的都去做微信,說微博好,都去加藍v開企業號。流量分為大眾流量和垂直流量,獲取的價格,得到的有效轉化率都不一樣,本質上這是一道數學題,哪個流量質量好,哪些渠道衰退了獲取成本越來越低,你都需要通過數據告訴你。要動態的看到問題,處理問題。


    第二部分:具體的宣傳投放做法和步驟。

    從宣傳到結果,就像是一個漏鬥,如果漏鬥的某一個地方形狀突然縮窄,很可能是某一個環節出了問題,小蝌蚪视频网站要通過數據製作的漏鬥發現問題,解決問題。實操宣傳工作時刻要用科學的方法去做事情,要立體的看問題。


    實操宣傳的具體做法

    1.確定目標

    所有的市場工作都要圍繞著一個目標進行。永遠不要說小蝌蚪视频网站的目標是”讓更多人知道小蝌蚪视频网站。“如果你的產品階段是需要獲取種子用戶,那麽就要以達到多少符合你要求的種子用戶為目標。以我的網站為例,踏浪100網站剛剛上線,我的目標是通過種子用戶的反饋,確定我核心用戶的形象,並確定哪種產品形態我的目標用戶最喜歡。所以我花錢做推廣,就是為了快速得到這些用戶。所以我所有的工作都以此來展開。


    2.設定多條轉化路徑

    用戶從接觸你的產品,到購買你的產品就是三個步驟。接觸-建立信任-購買。小蝌蚪视频网站設置多條轉化路徑,就是為了看用戶通過哪條路徑,能更好,更快的建立對你產品的信任。舉例,踏浪100網站是做互聯網營銷教學的網站。我其中一條免費轉化路徑是:<1>把免費課程上傳至視頻渠道,課件內容植入talang100.com的網址。<2>用戶登錄網站後,我提供兩個入口讓他們加深對踏浪的信任,一個是用戶可以加我的QQ討論群,另一個是用戶可以加踏浪的微信,於是大家進入了彼此建立信任的過程<3>用戶得到了我的社交方式,小蝌蚪视频网站經過幾天的溝通,用戶對課程和服務進行了解和視聽,覺得對他有用,產生了購買行為。我另外一條免費轉化路徑是:<1>直接在微信朋友圈發布課程,用戶可以方便的在移動端直接觀看課程<2>用戶可以在微信查看踏浪的課程提綱<3>用戶可以直接在微信和張君本人或踏浪微信互動<4>購買課程。

    於是我得到了結果,這兩條路徑,都可以完成用戶從接觸踏浪課程到購買的轉化。當然,還可能有更多可以製作轉化的路徑。


    3.少量資源投入回收各個渠道效果數據

    為了加快測試的速度,我付出了少量的投放費用。於是在很短的時間內,你可以得到幾條轉化路徑的不同數據。例如:微博的曝光率不高,但是轉化率很高;微信的曝光率高,但是轉化率不高。等等。所以我把這些有代表性的數據一一列出來。就進入了下一個環節,優化。


    4.調整內容和轉化路徑

    微博的轉化率很高,如果曝光率提上去,是不是可以製造更多的轉化?分析發現微博的曝光率不高是因為投放到市場的內容不是用戶感興趣的,所以小蝌蚪视频网站調整內容。微信的轉化率不高,分析發現是因為試聽入口不夠明顯,用戶難以到達下一個轉化環節,所以小蝌蚪视频网站調整產品。當然,不僅僅通過數據,小蝌蚪视频网站還要不斷的和用戶進行交流得到反饋,很多時候是用戶告訴小蝌蚪视频网站他們為什麽不點擊那個按鈕,他們為什麽不喜歡這個內容。反饋和調整是貫穿於市場宣傳的整個過程的。


    5.再次發布廣告測試效果確定ly(付出回報比)

    小蝌蚪视频网站把修改後的方案再次投放到市場,仍然拿出少部分市場預算進行測試。發現微博的曝光率上去了,轉化率沒變。這是一個很棒的事情。微信通過調整產品,用戶更容易接觸更多踏浪100的信息,轉化率變高了。小蝌蚪视频网站分別在微博和微信上麵投入了1000塊錢,發現通過微博的宣傳,小蝌蚪视频网站可以掙到2000塊錢,微信可以掙到3000塊錢,都是掙錢的。現在小蝌蚪视频网站確定小蝌蚪视频网站的內容是用戶喜歡的,現在小蝌蚪视频网站要把宣傳規模擴大了。小蝌蚪视频网站可以增加更多的轉化渠道,重複測試的流程。


    6.投入資源找到邊際成本曲線降低的那個點

    之前小蝌蚪视频网站說過了,在任何一個特定的方法和特定的渠道內你能獲取的總流量是有限的。所以小蝌蚪视频网站階梯式的增加某一個渠道的市場投入,當小蝌蚪视频网站發現投入不能等比的獲得回報的時候,意味著小蝌蚪视频网站需要花越來越多的錢從這個渠道獲得一個有效轉化。這時候小蝌蚪视频网站把精力和錢用在探索其他的渠道和方式上麵。並把這個工作動態的持續下去。


    7.發現新渠道和鋪設長尾渠道等待收割

    如果說”知乎“以前不是一個可以做廣告植入的社交平台,那麽以現在知乎的用戶量來說,它可以是了。也許每天都有這樣那樣的新的、適合你的產品的媒體正在萌芽,市場人員要敏感的找到這些渠道,去獲得這些”便宜“的流量。另外,針對產品的搜索關鍵詞,還可以做一些搜索引擎優化的工作,當用戶在搜索一些長尾詞的時候,能方便的找到你,你要做的就是等待收割長尾渠道給你帶來的用戶。


    以上介紹的是本人在實際工作中摸索到的一套行之有效的投放辦法。目的就是把錢花在刀刃上,把錢用在應該花的地方,得到真實有效的效果,不做冤大頭。如果你還有不懂的地方,我也願意和你聊聊,知無不答。


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